Fokus:
Sales

»Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden.«

– Kurt Tucholsky –

Vertrieb ist eine Kunst und Kunst lässt sich nicht durch graue Theorie erlernen. Je nach Branche, Region, Markt und Zielgruppe variieren die Anforderungen. Diese Faktoren wiederum nehmen Einfluss auf die Ansprüche an verschiedene Skills wie Kommunikation, Auftreten, Menschenkenntnis, Empathie, vorausschauendes Denken, Präsentation und vieles mehr.

Jeder Vertriebsprofi entwickelt im Verlauf seiner Karriere eine eigene Handschrift, die so individuell ist, dass andere sie sogar an wenigen Sätzen im Gespräch wiedererkennen. »Das hast Du doch bei XY gekauft!«. Gute Vertriebler*innen können zum Imageträger eines Unternehmens werden. Und dieses Phänomen hat seine Wurzeln eindeutig in der Qualität ihrer Arbeit.

Team FRIEDERBARTH (David Reineke)

Kein*e Vertriebler*in wird von vorgefertigten Lehrbuchschablonen profitieren. Wir beziehen Sie aktiv in den Trainings-Konzeptions-Prozess ein und bieten Ihnen nicht nur ein Standard-Training, sondern Ihr individuelles Entwicklungsprogramm, auf dessen Basis wir Ihre Expertise ausbauen und Ihrer persönlichen Handschrift entwickeln. Wir begleiten Sie, vom ersten Schritt zum letzten Schliff.  

Basics: Die Kunst des Vertriebs  

  • Akquisitionstechniken  

  • Hybrid-Sales  

  • Erfolgreich Verhandeln  

  • Telefontraining für Verkaufs- und Servicemitarbeiter  

  • Kunden und Serviceorientierung   

Advanced: Der Schritt vom Maler zum Picasso  

  • Strategischer Verkauf für Key-Account-Manager 

  • Verkäuferpersönlichkeit erkennen und stärken  

  • Coaching on the Job (POS und Begleitung des Außendiensts) / Begleitung auf der Fläche  

Techniken: Wie setze ich jeden Pinselstrich perfekt  (ein)?

  • Value Selling 

  • Cross und Upselling   

  • Storytelling im Vertrieb  

  • Präsentationstraining und Rhetorik  

  • Schlagfertigkeit  

  • Kreativität im Vertrieb  

Vertriebserfolg ist Teamarbeit  

  • Business Development   

  • Dream-Team Innen- und Außendienst

Star Icon (Tobias Bertenbreiter)

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