Masterclass
Sales Leader I

»Wir arbeiten mit FRIEDERBARTH auf allen Hierarchieebenen zusammen und haben dabei von individuellen Coachings über Telefontrainings oder Teammaßnahmen bis hin zur Ausbildung der Führungskräfte zu Sales Coaches (jetzt Sales Leadern) schon ganz intensiv an unserer Weiterentwicklung gearbeitet und unsere Ziele erfolgreich umgesetzt.«

-Ralf Moormann, Sprecher der Geschäftsführung, Adalbert Zajadacz GmbH & Co. KG-

Masterclass Sales Leader I

Weiterbildung für moderne Vertriebsführung

Führen mit Haltung, Herz und High Performance

Was bringt dir das – und warum gerade jetzt?

Vertrieb ist eine Kunst – und Führung im Vertrieb erst recht.
Hier treffen Menschenkenntnis, Klarheit, Kommunikation und Ergebnisorientierung aufeinander.
Doch moderner Vertrieb ist heute mehr als Zahlen und Abschlüsse: Es geht um Menschen, Beziehungen und Entwicklung.

In der zertifizierten Masterclass Sales Leader I (anerkannt durch die European Coaching Association) lernst du, wie du dein Vertriebsteam dauerhaft und nachhaltig zu High Performance führst. Du bekommst moderne Führungs- und Coachingmethoden an die Hand, mit denen du Selbstverantwortung, Motivation und Leistungsbereitschaft in deinem Team gezielt förderst – und eine Kultur schaffst, in der Entwicklung Spaß macht.

Für wen ist die Masterclass Sales Leader I geeignet?

Führungskräfte im Vertrieb, die ihr Team stärken und entwickeln wollen
Sales-Profis auf dem Weg in die Führung
Neue Sales Leader, die ihre Rolle bewusst gestalten wollen

Du willst nicht nur verkaufen – du willst Menschen bewegen? Dann bist du hier richtig.

Diese Masterclass ist für dich, wenn ...

du neu in der Vertriebsführung bist und sicher starten willst
dein Team sein Potenzial noch nicht ausschöpft
Motivation, Klarheit oder Struktur fehlen
du wieder Freude und Wirksamkeit in den Vertrieb bringen willst

Was du danach erreichst

Du führst mit Coachinghaltung statt Anweisung
Kommunikation wird klarer und verbindlicher
Dein Team übernimmt Verantwortung
Ergebnisse werden planbar – und Erfolg macht wieder Spaß

Inhalte & Aufbau der Masterclass Sales Leader I

In fünf intensiven Bausteinen verbindest du Wissen, Selbstreflexion und Praxistransfer. Jeder Baustein stärkt dich in einer zentralen Kompetenz moderner Vertriebsführung – von deiner Haltung über Kommunikation bis hin zur nachhaltigen Umsetzung im Alltag.

Kick Off
Lerne die Gruppe kennen, kläre deine Ziele und lege den Grundstein für deine persönliche Entwicklung als Sales Leader.

Beispiel

Du startest mit klarer Ausrichtung in die Masterclass, verstehst, wo du stehst, und definierst, was du als Führungskraft im Vertrieb erreichen willst.

Baustein 1 – Die Führungskraft als Coach
Du reflektierst deine Rolle als Führungskraft im Vertrieb und entwickelst deinen eigenen Führungsstil.

Beispiel

Du übernimmst ein neues Team und entscheidest dich bewusst für die Rolle als Coach statt als klassischer Chef. Das Team spürt: Hier zählt Miteinander, nicht nur Ansagen von oben.

Baustein 2 – Verkaufen auf höchstem Niveau
Du lernst, wie du mit modernen Methoden und Tools Vertriebserfolge erzielst und dein Team zu Spitzenleistungen führst.

Beispiel

Du führst neue Vertriebsstrategien ein, die nicht nur auf Abschlüsse, sondern auch auf nachhaltige Kundenbeziehungen setzen.

Baustein 3 – iTYPE – Der Persönlichkeit auf der Spur
Du entdeckst, wie Persönlichkeitsprofile (iTYPE) helfen, individuelle Stärken im Team zu erkennen und gezielt zu fördern.

Beispiel

Du nutzt iTYPE, um die Kommunikation im Team zu verbessern und Aufgaben passgenau zu verteilen.

Baustein 4 – Umgang mit Konflikten
Du lernst, Konflikte frühzeitig zu erkennen, konstruktiv zu lösen und daraus echte Entwicklung zu machen.

Beispiel

Ein Konflikt zwischen zwei Teammitgliedern droht zu eskalieren – du moderierst das Gespräch und findest gemeinsam eine Lösung.

Baustein 5 – CoachingCircle – Transfersicherung und Nachhaltigkeit durch kollegiale Beratung
Du erlebst, wie kollegiale Beratung und Reflexion helfen, das Gelernte nachhaltig im Alltag zu verankern.

Beispiel

Du bringst einen aktuellen Praxisfall in den CoachingCircle ein und erhältst wertvolle Impulse von anderen Sales Leadern.

Termine

Kick Off
13. Februar 2026
von 09:30 – 11:00 Uhr

Baustein 1
Die Führungskraft als Coach
24. und 25. Februar 2026

Baustein 2
Verkaufen auf höchstem Niveau
21. und 22. April 2026

Baustein 3
iTYPE – Der Persönlichkeit auf der Spur
23. und 24. Juni 2026

Baustein 4
Umgang mit Konflikten
22. und 23. September 2026

Baustein 5
CoachingCircle
19. November 2026

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Stimmen aus der Praxis

"Ich fand es sehr angenehm, dass wir in einer kleineren Gruppe waren und extrem viel Gruppenarbeit durchgeführt haben, nur so kann man das erlernte verinnerlichen und hilfreiche Tipps von dem Coach oder den teilnehmenden Kollegen mitnehmen. Der Austausch untereinander mit verschiedenen Aspekten und Herausforderungen war sehr interessant und man konnte somit einige wertvolle Informationen für die eigene Führung sammeln."

Dimitri Rosenbach
Carlsberg Deutschland GmbH

"Unterschiedliche Persönlichkeiten, offener Austausch, gemeinsame Lösungssuche, das Ringen ob des geeignetsten Coachingwegs. Eine Bereicherung, die sehr, sehr lange anhält und von der ich tagtäglich profitiere."

Alexander Wolf
Professional Partner

"Interaktives, praxisnahes Seminar mit der Möglichkeit, seine Ideen einzubringen und Themen aus der Praxis zu diskutieren. Wertvoller Austausch mit Teilnehmenden anderer Branchen und aufgrund der Gruppengröße intensiv und lehrreich."

Simon Merkens
Carlsberg Deutschland GmbH

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